Wann ist der beste Zeitpunkt, ein Auto zu verkaufen?
Die Jahreszeit beeinflusst den Gebrauchtwagenmarkt stärker als viele denken. Wir analysieren saisonale Muster und den optimalen Verkaufszeitpunkt.
Timing ist alles — auch beim Autoverkauf
Der Gebrauchtwagenmarkt unterliegt saisonalen Schwankungen. Wer den richtigen Moment wählt, kann deutlich mehr für sein Fahrzeug erzielen.
Frühling: Cabrio- und Sportwagen-Saison
Zwischen März und Mai steigt die Nachfrage nach Cabrios, Sportwagen und Motorrädern spürbar an. Wer ein solches Fahrzeug verkaufen möchte, sollte es spätestens im Februar inserieren — so ist es zur Hauptnachfragezeit sichtbar.
Herbst: SUV- und Allrad-Hochzeit
Ab September, wenn die ersten kühlen Tage kommen, wächst das Interesse an SUVs, Geländewagen und Allradfahrzeugen. Der Preisaufschlag kann bis zu 8–12% betragen im Vergleich zum Sommer.
Jahresanfang: Neuwagen-Aktionen drücken Gebrauchtpreise
Im Januar und Februar starten viele Hersteller mit Neuwagen-Rabatten. Das drückt temporär die Gebrauchtwagenpreise — kein idealer Zeitpunkt für den Verkauf, es sei denn, Ihr Fahrzeug ist in einem Segment ohne starke Neuwagen-Konkurrenz.
Die besten Monate für den Gebrauchtwagenverkauf sind generell März bis Mai und September bis November. In diesen Phasen ist die Käuferaktivität am höchsten.
Monatsende: Händler brauchen Ware
Ein weniger bekannter Tipp: Gegen Monatsende sind Händler oft bereit, etwas mehr zu zahlen, um ihre Einkaufsziele zu erfüllen und den Bestand aufzufüllen.
Modellwechsel als Chance
Wenn ein Nachfolgemodell angekündigt wird, sinkt der Wert des Vorgängers — aber nicht sofort. Verkaufen Sie vor der offiziellen Markteinführung des neuen Modells, nicht danach.
„Der perfekte Zeitpunkt zum Verkaufen ist dann, wenn die Nachfrage hoch und das Angebot knapp ist. Klingt simpel — ist es auch, wenn man die Muster kennt."
Sarah Schmidt
Redakteurin und Autoliebhaberin. Schreibt über aktuelle Trends im Automobilmarkt und gibt praktische Tipps für Autoverkäufer.